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川派家居七大活躍主角,2019年都干了什么?

2019-11-19 08:44:39    大材研究

  ??在建筑陶瓷榜上,幾乎沒有靠前的席位可以安排。品牌化之路更顯艱難,倒是扮演產區角色還能占得一席之地。

  ??幸好,在川派主流家居力量里,總還是有幾家縱橫者,在2019年的表現出色,堪與廣東、浙江、北京、上海等地區的帶頭大哥們一較高下。

  ??富森美

  ??先來看富森美,2019年做了不少事情。

  ??開年不久,有一場“振興川派家居100強·發展峰會”召開,富森美就入選“振興川派家居100強孵化基地”,并發布“振興川派家居100強313戰略”,計劃整合富森美平臺的3000多位運營商,共建工廠和經銷商的招商平臺。

  ??隨后,全力加持拎包入住,開了專門的拎包入住生活館,發布了A套餐、B套餐;又舉辦精裝新賽道發布會,明確提出“富森美不再只是家居商場”、“富森美=渠道服務商+裝修服務商”,正式揭牌富森美建南裝飾,高調切入精裝房業務。

  ??當然,業績也是相當穩健的,2019年前三季度,營收11.63億元,同比增長8.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6億元,同比增長6.51%。而且第三季度的業績更好一些,同比增速是14.56%。

  ??在富森美的帶動下,部分川派家居企業也有所動作,比如全友家居、掌上明珠、帝標等,較早就入駐了拎包入住館,按照生活場景的模式開起了大店。

  ??到11月份時,連續有企業在富森美拋出重彈,比如喜鵲生活軟裝館開到了富森美,5000平方米空間,六大樣板間,不僅是做軟裝館,而且想打造成游樂園。

  ??富森美音響街開業,入駐了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚聲等,而且富森美牽頭,推動音響品牌文化分會與志邦、升達、意美世家等大商合作。

  ??在第8屆中國上市公司高峰論壇上,富森美獲評“最具成長性新零售產業上市公司”。

  ??另外,富森美早已成立自己的股權投資基金,聯手久奕雍霖、月星家居、喜盈門等,在成都天府新區基金小鎮發起設立“居時代(成都)股權投資基金合伙企業,基金總規模10億元,主要投資泛家居行業里具有高成長性的優秀企業。

  ??不過,暫時還沒有明顯的投資動作。

  ??全友

  ??全友的功夫依然深厚,始終活躍在關注點的一線陣地,據大材研究不完全統計,全友主要有如下表現:

  ??在京東的雙11戰報上,全友家居11日0-10點板式床售出7000余張,成交金額同比增長30%。在第三方統計里,全友家居依然是雙11榜上的主角。

  ??大材研究注意到另外一個現象是,天貓美家經常會公布一些月度的銷售排行,全友也會拿到靠前的名次,不過有些月份不是太靠前。

  ??在第三方的排名里,全友也能贏得關注,這在川派家居里,是比較難得的。比如《互聯網周刊》公布的2019年互聯網+家居建材企業50強,全友進了前十強。

  ??其他品牌是東易日盛、歐派、曲美、三雄極光、東鵬、紅星美凱龍、美克美家、樂華、居然之家、金螳螂、三棵樹漆等。

  ??在服務營銷方面,大材研究注意到,全友也有自己的思考與行動,比如5月份的時候,全友舉行了2019服務品牌升級發布會暨“全屋美顏季”啟動儀式。

  ??在這個計劃中,推出了升級后的“1大煥新”“2個拓寬”“3項保障”三大服務體系,并發布免費全屋美顏服務,涉及家具保養與場地清潔等,在全國3000多家專賣店開展“全屋美顏季”服務比拼活動,從工作形象、行為、保養工具、材料、物料等培訓工作人員,以門店比拼形式,提升終端人員的服務水平。

  ??只要你有家居保養、維修的需求,就可以咨詢報名,由門店安排維修保養團隊上門免費服務,包括家具除塵、護理;清理沙發污漬,拋光;加固柜子等。

  ??借勢明星方面,全友同樣有自己的創意,比如雙11的時候,請來林更新,委以“產品推介官”的重任,在直播間推薦全友的產品,為女性推薦馬卡龍夢幻家具系列,為男士推薦簡約家具,通過坐、躺等測評方式深度體驗產品。直播間安排了“不到1萬,購齊全屋”、“搶1111臺華為Mate30”等活動。

  ??在5月份的天貓超級品牌日上,線下邀請知名藝人張智霖做客湖北潛江國際工業港,與千萬網友玩轉“百變生活”,坐享“百變玩家”;線上,天貓全友家居官方旗艦店推出鉅惠活動,一元秒家居,戴森除螨吸塵器瘋狂送。

  ??而且還有很多跨界動作,比如2020春夏上海時裝周啟幕,全友亮相,成為官方指定全屋定制家居類合作伙伴,探索家居設計領域的無限創意。

  ??通過定制設計,呈現實用時尚的“U-BOX”,以有序收納為設計主題,采用旋轉隱藏式植布裝飾盒、墻變系統等,劃分成長衣區、短衣區、梳妝區、展示區等;衣柜可通過移動墻板,改變收納形態,利用墻板完成不同的功能需求。期間線上推出16800全屋升級時尚套餐。

  ??據觀察,全友還和蘇寧展開跨界合作,在南京推出“友家影院”,并打造“友家影院·ai在家”觀影活動與生活情景屋,為影迷提供家居場景沉浸式觀影體驗。

  ??“友家影院”里面,布置了全友的沙發產品,替代影院內以前的座椅,讓觀眾能享受家庭觀影的愜意。線上同時推出“全友家居造物節”,爆款家居最低5折起。

  ??在發布新品方面,全友也有一些比較創新的動作,比如針對互聯網用戶睡眠習慣的“睡BAR第三代床墊”;比如在超級品牌日活動中,力推“趣玩”沙發,主打百變功能,可隨意改裝,滿足休憩、聚會、功能床等需求。

  ??帝標

  ??帝標也在努力提升影響力,一場有內涵的活動要數帝標的“尋布之旅”,今年與國家級非物質文化遺產傳承人聯手打造布藝沙發的大師作系列,融合傳統文化與現代時尚審美,發布第一季錦作錦程,采用經典的孔雀椅造型,使用面料“宋錦”;推出DS—1908沙發。

  ??后來,這個孔雀椅確實經常被人拿出來曬。

  ??另外今年持續辦“大悅賓”盛宴,已經到了第四屆,雖說是促銷,但能夠向全國品牌的做法看齊,搞一些創新,造大聲勢,頗為給力。

  ??據大材研究觀察,活動的優惠策略是這樣設計的:

  ??1、即日起至2019年10月25日,在全國各地帝標門店50元購買“大悅賓入場券”,預售卡值10倍翻。

  ??2、活動當天,憑入場券可購促銷引流款,大悅賓乳膠床墊、DS1926三人位沙發、BC3012普箱床限量999元。

  ??3、多種套餐,如雙廳五大件12888元,廳臥六大件12680元,雙臥套餐8888元。

  ??不光是做大悅賓活動,更早的時候,還有一場“萬人瘋狂搶帝標”活動,在成都帝標總部盛大舉行,這是繼全國置家日和全球合伙人財富峰會之后,帝標家居第三次聯動全國的活動,現場吸引近5000名參與者。

  ??大概做法包括:

  ??顧客憑100元VIP邀請函,即可在工廠免費領取價值880元帝標凝膠枕一個;

  ??可購買雙廳十件套的優惠套餐;

  ??現場下單或實付滿3000元,參加禮品派送。

  ??場內設有美食品嘗、兒童游樂、節目觀看免費體驗區。

  ??經銷商力挺,周邊部分區域專賣店包車而來,江西宜春經銷商包了一架飛機。

  ??年中時,帝標辦了一場城市合伙人財富峰會,公布了新型終端店探索成果——D&B HOME“紅”店,深度解析如何用設計聯系生活?如何用網紅的表達方式,把帝標的年輕、時尚、色彩、專業傳遞給年輕消費者?

  ??當時計劃未來三年里,扶持300名年零售額上千萬的大商;成立產品培訓部,為商戶提供店面活動與培訓等;配有動銷團隊,支持門店的活動。

  ??隨后,這個TOP概念店:D&B HOME“紅”店開了,1400平方米的新店里,構建八大源自生活的“家”場景,每個場景都以一種爆發力極強的色彩為主題色,顏色鮮艷而柔性滿分。

  ??紅店里呈現大量傳統元素,比如與宋錦織造大師錢小萍聯合推出的“孔雀王座”、蜀錦合作款沙發;現場開辟理性工坊區,用來展示布料。

  ??注意到,帝標近年比較看重設計水平,在2019年成都國際家居設計獎by if頒獎典禮上,有5件杰出設計的金質獎作品露面,其中就有帝標的布藝沙發Peatality。

  ??趣睡科技

  ??趣睡科技是剛崛起的新銳,背后有小米系順米資本、喜臨門的投資,所以經常會在小米有品上面搞眾籌,旗下主推的品牌名叫8H。

  ??10月9日,8H Milan時尚組合沙發日前在小米有品眾籌上架,售價1399元起,未來零售價1799元起,預計10月23日開始發貨。一天后,這組沙發眾籌金額突破440萬元。

  ??資料里介紹,該產品經得起2萬次摩擦測試,面料防污防水防油經SGS檢測,具有9萬次耐久性測試,并提供10年質保。

  ??據了解,在10月份之前,趣睡科技已經有多場眾籌,大多是圍繞床墊做眾籌,成功率非常高,在互聯網上的影響力是比較大的。這在川派家居的習慣做法里,與眾不同。

  ??掌上明珠

  ??在10月份舉辦的掌上明珠30周年發布會上,這家公司宣布轉型“整家設計-拎包入住”的新戰略,啟動3000平方米全屋定制超大獨立店,展出12樣板間,根據不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設計-拎包入住”。

  ??根據這套新的戰略,明珠推出了對應的營銷體系、品牌內容體系、產品開發體系等方面的探索成果,為終端零售店轉型拎包入住樹立標準。

  ??這是掌上明珠今年的經營主線,在此前的8月時,他們就在成都召開了以“新拎包,大未來”為主題的拎包高峰論壇。

  ??200余家拎包入住種子店,即將在全國多地開啟呈現;

  ??從單一產品的功能式營銷,過渡到以設計為主的體驗式營銷;

  ??把消費者的碎片化采購變成了集成整體采購,把供給從碎片化的單品供給變成集成供給。

  ??在5月份的時候,掌上明珠家居亞洲旗艦店開業,展廳面積1700平方米,以樣板間作為產品呈現形式,產品類型涵蓋:櫥柜等全屋柜體定制、成品家具以及軟裝搭配等,以北歐、現代簡約為主打造出不同類型的樣板間十套以上,從單一產品到全屋定制,從賣家具到創造生活。開業活動邀請了抖音網紅“姚大”出席。

  ??隨后的6月份,掌上明珠家居攜全屋整體家居方案“胡桃木系列”亮相,同樣是力推拎包入住。依據成都與意大利米蘭兩大生活研究中心,以全屋設計作為入口,基于全屋成品家具配套+全屋定制家具的生產線,整合軟裝家居品類,奠定全屋整裝解決方案能力。

  ??據公開信息,在成都已開出兩家拎包入住標桿店,一是主打現代清新甜美風的“設計家”,一是對話未來科技生活的1700平米旗艦店。這種終端探索,有可能打開了家居業的又一扇窗。

  ??而且在國外也有所舉動,早在4月27日時,第115屆巴黎國際展覽會,掌上明珠攜輕松時尚的生活場景出現,現場展示有紅點獎沙發、美人沙發、lazy沙發等。

  ??搶占輿論風口,掌上明珠也有嘗試,比如為助陣拎包入住,跟新浪家居發起《2019拎包入住家居消費大調查》,最后給出的調研結果是:

  ??58.14%的受調查人群擁有80~120平方米的居住面積,而半數年輕人愿意把家交給“拎包入住”。

  ??超過63.33%的年輕人傾向于現代簡約的家居風格,13.33%的人愿意選擇簡歐風格。

  ??費用方面,四成年輕人愿意為“拎包入住”支付超過10萬的預算。

  ??通過發布專業報告的形式,一是給社會提供有價值的數據。

  ??帝歐

  ??由于整合了歐神諾陶瓷,帝歐家居前三季度的營收已跨過41億大關,同比增長29.47%;實現歸母凈利潤4.26億元,同比增長57.17%。這份成績單,在泛家居行業里是非常優秀的。

  ??不過,這份業績的構成里,總部在佛山的歐神諾占了大多數,營收超過37億,同比增長36.48%。意味著四川的帝王潔具只貢獻了4個億左右。還需要繼續努力。

  ??據財報里公告的信息,帝歐家居目前正在做幾件事情,工程與零售都在發力:

  ??A、借助歐神諾陶瓷的工程競爭優勢,保持與存量客戶的合作份額增長,同時深化與新增客戶合作,這個主要是房地產企業,有不少10強、100強房企。

  ??B、布網縣級空白點,推動一二線城市的加盟合伙商、智慧社區服務店布局;

  ??C、幫助經銷商開發整裝與工裝市場,經銷商門店比去年底增加700家。

  ??D、新品驅動,上半年推9大系列170款建陶新品,發展整裝衛浴,帶動套餐銷售。

  ??客觀來講,在帝歐家居旗下,歐神諾陶瓷的活躍度,要明顯超過帝王潔具,比如在各地辦設計師活動;11月份舉行首屆直播搶購會;職業經理人出來接受訪談,發表觀點;參加各種展會等。

  ??不過,最近帝王出手,開出2000平方米的衛浴定制生活館,既展示各種衛浴產品,也展示空間,還有衛浴方面的科普,連色彩也豐富起來。

  ??麗維家

  ??麗維家跟趣睡一樣,同屬川派家居里的新銳勢力,背后有聯創永宣、順為資本、熊貓資本、同創偉業等投資,定位互聯網木匠,主營全屋定制,包括衣櫥、櫥柜、浴室柜、木門等。

  ??同時搭建家居產業互聯網平臺,比如搭了跨境家具原材料供應鏈平臺“木頭來了”,一站式裝修平臺“安達人”,孵化家居人才的“木匠大學”,還有家居金融服務平臺“木匠金福”,推出租金寶、裝修寶、賒銷寶等金融產品,還有拎包入住、有品家等。

  ??在最近雙11京東全屋定制榜上,麗維家排在第7名,天貓成交額3000多萬。并推出了多種功能性產品,比如素麗東方櫥柜浴室柜套系、小戶型橫翻隱形床、模壓新系列移門及定制寵物家具。

  ??在8月份的時候,曾跟帝王潔具、歐神諾陶瓷、巢趣家居聯手,在天貓店發起“99裝好家”一站式裝家活動,形式包括微淘蓋樓互動、28000禮包送、1元搶購千元券等。

  ??在億歐出爐的《2019中國家居家裝聚焦用戶價值企業50強》、《2019中國泛家居家裝行業最具創新力企業30強》兩份榜單上,麗維家入選了。

  ??另外有兩件事情是,麗維家在內部舉行城市健步行活動,今年七周年選擇在興隆湖,賽道近10公里;另外在大眾點評開的店鋪,拿到了5星評價,通過大眾點評引流。

  ??查詢發現,在大眾點評上,麗維家有一個直營旗艦店顯示了74條點評,還有比較的提升空間,不過注重點評口碑的做法,在家居行業倒是走了差異化的競爭路線。

  ??整個川派家居軍團,既有老前輩帶隊沖鋒,實力硬核,也有新銳力量跟進,劍走偏鋒,市場前景是值得看好的。不過,還需要更多活躍的主角搶灘登陸,發起川派家居的又一輪沖鋒。(來源:大材研究)

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